Sau khi bán thương hiệu nhiều câu hỏi được đặt ra: thương hiệu sẽ đi về đâu, nó sẽ phát triển mạnh mẽ hơn hay bị lãng quên, và vai trò của người sáng lập hoặc chủ sở hữu ban đầu sẽ ra sao?. Bài viết dưới đây sẽ đi sâu vào việc phân tích các kịch bản có thể xảy ra với thương hiệu sau khi được bán và những yếu tố ảnh hưởng đến số phận của thương hiệu đó.
1. Thay đổi về quyền sở hữu và quản lý thương hiệu
Khi bán thương hiệu, điều đầu tiên xảy ra là sự chuyển giao quyền sở hữu và quản lý. Chủ sở hữu mới có thể là một công ty lớn hơn, một tập đoàn đa quốc gia, hoặc một nhà đầu tư chiến lược. Sự thay đổi này thường đi kèm với những điều chỉnh về chiến lược và mô hình kinh doanh của thương hiệu.
Nếu chủ sở hữu mới có tầm nhìn và kinh nghiệm quản lý tốt, thương hiệu có thể phát triển mạnh mẽ hơn, tiếp cận được nhiều thị trường mới và gia tăng giá trị thương hiệu. Tuy nhiên, nếu chiến lược quản lý mới không phù hợp hoặc không duy trì được giá trị cốt lõi của thương hiệu, thương hiệu có thể mất đi vị thế trên thị trường hoặc thậm chí bị lãng quên.
Một ví dụ điển hình là việc các công ty lớn mua bán thương hiệu nhỏ hơn để mở rộng danh mục sản phẩm hoặc gia nhập thị trường mới. Trong những trường hợp này, thương hiệu nhỏ có thể được đầu tư mạnh mẽ hơn và đạt được sự tăng trưởng đáng kể. Tuy nhiên, nếu chủ sở hữu mới không hiểu rõ giá trị cốt lõi và triết lý thương hiệu ban đầu, thương hiệu có thể bị mất đi tính độc đáo và không còn hấp dẫn người tiêu dùng.
Xem thêm : Thương hiệu mạnh là gì? 6 bước xây dựng thành công thương hiệu mạnh
2. Chiến lược tái định vị thương hiệu
Sau khi mua bán thương hiệu, các công ty thường tiến hành tái định vị thương hiệu để phù hợp với chiến lược tổng thể của mình. Điều này có thể bao gồm thay đổi về logo, màu sắc, thông điệp tiếp thị, hoặc thậm chí là danh mục sản phẩm/dịch vụ.
Việc tái định vị thành công có thể giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng mới, gia tăng giá trị thương hiệu và mở rộng thị trường. Tuy nhiên, quá trình này cũng tiềm ẩn rủi ro, đặc biệt là khi khách hàng trung thành với thương hiệu cảm thấy không còn nhận ra hoặc không còn tin tưởng vào thương hiệu nữa.
Một ví dụ thực tế là việc một số thương hiệu đã từng nổi tiếng bị thay đổi chiến lược quá đột ngột sau khi được mua lại, dẫn đến sự suy giảm nghiêm trọng về doanh số và uy tín. Sự tái định vị không đúng cách có thể khiến thương hiệu mất đi bản sắc riêng, gây ra sự phản ứng tiêu cực từ phía khách hàng.
3. Phát triển và mở rộng thị trường sau khi mua bán thương hiệu
Một trong những lý do phổ biến mà các doanh nghiệp quyết định bán thương hiệu là để thương hiệu có cơ hội phát triển và mở rộng mạnh mẽ hơn dưới sự quản lý của một công ty lớn hơn. Các công ty lớn thường có nguồn lực tài chính mạnh mẽ, mạng lưới phân phối rộng khắp và khả năng tiếp thị hiệu quả, giúp thương hiệu tiếp cận được nhiều thị trường hơn so với trước đây.
Việc mở rộng này có thể bao gồm cả việc thâm nhập vào thị trường quốc tế, phát triển các dòng sản phẩm mới, hoặc áp dụng các công nghệ hiện đại để cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ. Nếu được thực hiện đúng cách, thương hiệu có thể trở thành một biểu tượng toàn cầu, thu hút được lượng khách hàng lớn hơn và tăng trưởng bền vững.
Tuy nhiên, việc mở rộng thị trường cũng đi kèm với rủi ro. Thương hiệu có thể đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt ở những thị trường mới hoặc không đáp ứng được sự kỳ vọng của khách hàng tại các thị trường này. Trong trường hợp đó, việc mở rộng có thể dẫn đến thất bại và làm tổn hại đến danh tiếng thương hiệu.
4. Thay đổi về văn hóa và giá trị sau khi bán thương hiệu
Mỗi thương hiệu đều mang trong mình những giá trị và văn hóa riêng biệt, là nền tảng cho sự kết nối với khách hàng. Sau khi thương hiệu được bán, văn hóa và giá trị này có thể thay đổi do sự tác động từ chủ sở hữu mới.
Nếu chủ sở hữu mới không duy trì được các giá trị cốt lõi của thương hiệu hoặc áp đặt những thay đổi quá nhanh chóng, thương hiệu có thể mất đi sự gắn kết với khách hàng. Điều này đặc biệt đúng đối với các thương hiệu có khách hàng trung thành, những người đã xây dựng mối quan hệ lâu dài và tin tưởng vào triết lý thương hiệu.
Mặt khác, nếu văn hóa và giá trị thương hiệu được kế thừa và phát triển thêm dưới sự quản lý của chủ sở hữu mới, thương hiệu có thể tiếp tục phát triển một cách bền vững và gia tăng giá trị trong mắt khách hàng.
5. Rủi ro và thách thức sau khi bán thương hiệu
Sau khi bán thương hiệu, có nhiều rủi ro và thách thức có thể phát sinh. Một trong những rủi ro lớn nhất là việc thương hiệu bị thay đổi hoặc biến mất hoàn toàn. Điều này thường xảy ra khi bên mua không thể duy trì hoặc phát triển thương hiệu do thiếu kinh nghiệm hoặc chiến lược kinh doanh không hiệu quả.
Ngoài ra, thương hiệu cũng có thể phải đối mặt với sự thay đổi về hình ảnh trong mắt khách hàng, đặc biệt là khi các chiến lược tiếp thị mới không phù hợp với mong đợi của họ. Sự thay đổi này có thể gây ra sự bất mãn và làm suy giảm lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu.
Một thách thức khác là việc quản lý quá trình chuyển giao, đặc biệt là khi mua bán thương hiệu có sự hiện diện quốc tế. Quá trình này có thể gặp khó khăn trong việc đồng bộ hóa giữa các thị trường, dẫn đến sự không nhất quán trong cách tiếp cận khách hàng và quản lý thương hiệu.
6. Tương lai của người sáng lập và đội ngũ quản lý ban đầu
Một khía cạnh không thể bỏ qua là tương lai của người sáng lập và đội ngũ quản lý ban đầu sau khi bán thương hiệu. Trong một số trường hợp, họ có thể tiếp tục tham gia vào việc quản lý thương hiệu dưới vai trò cố vấn hoặc đối tác. Điều này giúp duy trì tính nhất quán trong chiến lược phát triển và giữ vững giá trị cốt lõi của thương hiệu.
Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp khác, người sáng lập và đội ngũ quản lý ban đầu có thể rút lui hoàn toàn, chuyển giao hoàn toàn quyền kiểm soát cho chủ sở hữu mới. Điều này thường xảy ra khi họ muốn chuyển hướng sang những dự án khác hoặc đã đạt được mục tiêu tài chính từ việc bán thương hiệu.
Có thể nói, mặc dù việc bán thương hiệu mang lại lợi ích tài chính lớn ngay lập tức, nhưng tương lai của thương hiệu đó không phải lúc nào cũng được đảm bảo. Để đảm bảo thương hiệu tiếp tục phát triển bền vững và giữ vững vị thế trên thị trường, cả bên mua và bên bán cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng và chiến lược dài hạn hợp lý.
Để được tư vấn các vấn đề về mua bán thương hiệu, hãy liên hệ với Mark Dealer theo số Hotline 077 780 8888 hoặc để lại bình luận bên dưới bài viết, chúng tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ!
